Post by account_disabled on Aug 22, 2023 3:50:50 GMT -5
做品牌也是发信号，要强、大、广、长。 信号要强：能选择高势能媒介，就不用低势能媒介，传统媒介在公信力，出圈是亚文化，种草靠内容深挖，短视频是共创，直播是拉新 覆盖要广：不能只讲精准打击，要广覆盖到全消费者角色：信息收集者、决策者、购买者、使用者、传播者、处置者 范围要大：要做全国的生意，就不能在县里吆喝 时间要长：不能搞突击投放，要计划排期，年年有余 覆盖是个广而告之的过程，渗透是个圈层的概念。 去中心化的媒介环境下，人被不同的KOL连接着，既凯文凯利说的：媒介既人的概念。渗透一是在同一类人群的渗透、二是在跨人群的渗透。 只要新的媒介才能产生新的认知，新消费品牌的阵地显然应该是新媒介，新流量，因为背后是新人群。新人群的本质是存在这认知空窗（空位），只有认知空窗才有机会建立心智机会——这也是种草土壤的选择问题。
任何产品都要有且只有一个核心功能，而能，那些说不上好、也找不到不好的功能，说的越多越让产品变得平庸。平庸，其实就是没有找到真正的那个点。那个点找不到，就没办法打破局面，打开局面。 破局一定要配合大方向，点线面体，建立单品带体系的大局观。苹果前CEO斯卡利提了一个词叫（zoom in）抽象和(zoom out )聚焦，从高度看整个行业方向、走向，既战势所指，后者既聚焦单点打破战局。 既能 行业电邮清单 看到战势，又能沉下去入局、开局、破局。世界少有把这二者完美结合的人。好在我们是个组织，董事长的雄才与总经理的伟略，可以相得益彰。 十一、重复建立认知 康纳曼在《快思慢想》一书中指出，人是一种生物，在生存环境中要保持警觉。重复性会引发认知放松的舒服感和熟悉感，一个信息反复出现没有带来不好的结果就会变成一个安全的讯号，时间长了，安全的就是好的，熟悉了就容易喜欢——这就是心理学上讲的集中的曝光效应和重复效应。
不断重复就是不断制造熟悉 重复了就熟悉、熟悉了就喜欢、喜欢了就购买 越重复就越熟悉、越熟悉就越喜欢、越喜欢就越购买 事实上，那些成功的品牌无论是在传统媒体还是在新媒体、无论是图文还是短视频，都深刻而简单的理解重复这件事的重要性，从今年不过，不收礼、到怕上火，喝王老吉；从去屑，海飞丝、到恒源祥，羊羊羊，他们都不厌其烦的重复再重复，哪怕到了恶俗——即使恶俗，但真有效。 十二、消费者角色 流量的本质是注意力，流量生意的本质是注意力的贩卖。刺激信号越强，注意力越大；刺激信号越久、注意力越弱；流量越精准，转化效率越高。2019年，Adidas全球媒介总监说了意味深长的一句话：过去一年我们大量的把费用用在了，投资流量效果广告上，占比高达77%，这是导致Adidas业绩受损的主要原因。 事实上，消费者的市场角色分为六种类型：信息搜集者、决策者、购买者、体验者、传播者、处置者。
任何产品都要有且只有一个核心功能，而能，那些说不上好、也找不到不好的功能，说的越多越让产品变得平庸。平庸，其实就是没有找到真正的那个点。那个点找不到，就没办法打破局面，打开局面。 破局一定要配合大方向，点线面体，建立单品带体系的大局观。苹果前CEO斯卡利提了一个词叫（zoom in）抽象和(zoom out )聚焦，从高度看整个行业方向、走向，既战势所指，后者既聚焦单点打破战局。 既能 行业电邮清单 看到战势，又能沉下去入局、开局、破局。世界少有把这二者完美结合的人。好在我们是个组织，董事长的雄才与总经理的伟略，可以相得益彰。 十一、重复建立认知 康纳曼在《快思慢想》一书中指出，人是一种生物，在生存环境中要保持警觉。重复性会引发认知放松的舒服感和熟悉感，一个信息反复出现没有带来不好的结果就会变成一个安全的讯号，时间长了，安全的就是好的，熟悉了就容易喜欢——这就是心理学上讲的集中的曝光效应和重复效应。
不断重复就是不断制造熟悉 重复了就熟悉、熟悉了就喜欢、喜欢了就购买 越重复就越熟悉、越熟悉就越喜欢、越喜欢就越购买 事实上，那些成功的品牌无论是在传统媒体还是在新媒体、无论是图文还是短视频，都深刻而简单的理解重复这件事的重要性，从今年不过，不收礼、到怕上火，喝王老吉；从去屑，海飞丝、到恒源祥，羊羊羊，他们都不厌其烦的重复再重复，哪怕到了恶俗——即使恶俗，但真有效。 十二、消费者角色 流量的本质是注意力，流量生意的本质是注意力的贩卖。刺激信号越强，注意力越大；刺激信号越久、注意力越弱；流量越精准，转化效率越高。2019年，Adidas全球媒介总监说了意味深长的一句话：过去一年我们大量的把费用用在了，投资流量效果广告上，占比高达77%，这是导致Adidas业绩受损的主要原因。 事实上，消费者的市场角色分为六种类型：信息搜集者、决策者、购买者、体验者、传播者、处置者。